AJ Analytics — Marketing Review

Sobre este guia

Aqui você encontra, em linguagem executiva, o que cada indicador do Marketing Review significa, como interpretá-lo e qual a regra de negócio por trás dele. O SQL fica recolhido em "Ver regra técnica" para quem quiser conferir o detalhe.

Conceitos · Fluxo de Veículos

Antes de ler os números

Os indicadores de fluxo parecem parecidos, mas medem coisas diferentes. Use este glossário rápido como referência.

Entrada Total

Todos os veículos que entraram no estacionamento no período.

Inclui: mensalistas, credenciados, carência, rotativos

Como interpretar: Visão mais ampla de fluxo de entrada do shopping.

Atenção: Não usar como base oficial de conversão comercial ou R$/veículo — inclui veículos que não pagaram.

Entrada Rotativa

Veículos rotativos que efetivamente estacionaram no período.

Exclui: mensalistas, credenciados, carência

Como interpretar: Base mais adequada para análises de fluxo comercial e conversão operacional.

Pagantes

Tickets rotativos com pagamento efetivo no período (valor pago > 0). Contagem distinta por ticket.

Como interpretar: Quantos tickets efetivamente pagaram estacionamento no período.

Atenção: Indicador oficial usado no Marketing Review para Fluxo de Veículos.

Pagamentos

Quantidade de eventos de pagamento registrados.

Como interpretar: Um mesmo ticket pode ter mais de um pagamento — útil para volume de transações.

Atenção: Não usar como quantidade de veículos pagantes, pois duplica o mesmo ticket.

Valor Pago

Soma do valor pago pelos tickets no período.

Como interpretar: Receita de estacionamento associada aos pagamentos registrados.

Não confunda

Entrada Total ≠ Entrada Rotativa

Entrada Total inclui mensalistas, credenciados e carência. Entrada Rotativa só considera rotativos válidos. Para análises comerciais, use Entrada Rotativa.

Não confunda

Pagantes ≠ Pagamentos

Pagantes é a contagem distinta de tickets que pagaram. Pagamentos é a contagem de eventos. No Marketing Review, usamos Pagantes.

Veículos · Semanal

Fluxo de Veículos — Semanal

O que significa

Quantidade de veículos pagantes nos estacionamentos dos shoppings na semana selecionada, comparada com a semana equivalente do ano anterior.

Como interpretar

Indica se o volume de veículos pagantes cresceu ou caiu em relação ao ano anterior. A variação % mostra crescimento ou retração do fluxo pagante.

Regra de negócio

Apenas tickets rotativos com evento de PAGAMENTO no período.
Apenas tickets com valor pago maior que zero.
Contagem feita por ticket distinto (evita duplicar quando há mais de um pagamento).
Não considera mensalistas, credenciados, cortesias ou veículos sem pagamento.
Usa Pagantes — não usa Pagamentos.

Fórmula

Variação % = (Atual / Ano anterior) − 1

Exemplo de leitura

Se um shopping aparece com −8%, teve 8% menos veículos pagantes que na mesma semana do ano anterior. Com +10%, teve 10% a mais.

Atenção

Este painel mede pagamento efetivo. A referência é o evento de PAGAMENTO, não o evento de ENTRADA.

Veículos · Mensal

Fluxo de Veículos — Mensal

O que significa

Mesma régua de Pagantes, agora acumulada do 1º dia do mês até a data final informada. Útil para acompanhar como o mês está performando.

Como interpretar

Compara o acumulado do mês corrente com exatamente o mesmo intervalo do ano anterior.

Regra de negócio

Mesma regra de Pagantes: rotativo, evento de PAGAMENTO, valor pago > 0, contagem distinta de tickets.
Período: 1º dia do mês até a data final informada.

Fórmula

Variação % = (Atual / Ano anterior) − 1

Atenção

Não aplica validação por ENTRADA — o que vale é o pagamento efetivo.

Veículos · Anual

Fluxo de Veículos — Anual

O que significa

Visão acumulada do ano: soma os Pagantes desde 1º de janeiro até a data final informada, comparando com o mesmo período do ano anterior.

Como interpretar

Mostra como o ano está andando em relação ao anterior, no mesmo intervalo de dias.

Regra de negócio

Mesma regra de Pagantes: rotativo, evento de PAGAMENTO, valor pago > 0, contagem distinta.
Período: 1º de janeiro até a data final informada (acumulado do ano).

Fórmula

Variação % = (Atual / Ano anterior) − 1

Atenção

Não aplica validação por ENTRADA.

Veículos · FDS

Fluxo de Veículos — Fim de Semana

O que significa

Apenas sábados e domingos do período, comparados com os fins de semana do ano anterior. O fim de semana costuma ser o pico de movimento dos shoppings.

Como interpretar

Mostra SÁBADO, DOMINGO e SÁB+DOM por shopping e total AJ, com variação contra os mesmos dias do ano anterior.

Regra de negócio

Mesma regra de Pagantes (rotativo, pagamento efetivo, valor > 0, ticket distinto).
Restrito a dias da semana 6 (sábado) e 7 (domingo) dentro do período selecionado.

Fórmula

Variação % = (Atual / Ano anterior) − 1

Atenção

Não aplica validação por ENTRADA.

Vendas · Semanal

Vendas Gerais — Semanal

O que significa

Total de vendas informadas pelos lojistas na semana, por shopping e total AJ, comparando com a semana equivalente do ano anterior.

Como interpretar

Indica o desempenho comercial consolidado da semana frente ao ano anterior.

Regra de negócio

Considera vendas totais informadas pelos lojistas.
Agrupa por shopping (e total AJ).
Compara o mesmo intervalo contra o ano anterior.

Fórmula

Variação % = (Vendas Atual / Vendas Ano anterior) − 1

Exemplo de leitura

Se um shopping aparece com −12%, vendeu 12% menos que no mesmo período do ano anterior.

Vendas · Mensal

Vendas Gerais — Mensal

O que significa

Vendas acumuladas do mês corrente até a data informada, comparadas com o mesmo intervalo do ano anterior.

Como interpretar

Bom para acompanhar se o mês está no ritmo do ano passado.

Regra de negócio

Período: 1º dia do mês até a data final informada.
Mesmo intervalo no ano anterior para comparação.

Fórmula

Variação % = (Vendas Atual / Vendas Ano anterior) − 1

Vendas · Anual

Vendas Gerais — Anual

O que significa

Vendas acumuladas desde 1º de janeiro até a data informada, comparadas com o mesmo intervalo do ano anterior.

Como interpretar

Visão de desempenho do ano por shopping.

Regra de negócio

Período: 1º de janeiro até a data final informada.
Comparação contra o mesmo intervalo do ano anterior.

Fórmula

Variação % = (Vendas Atual / Vendas Ano anterior) − 1

Vendas · SSS

Vendas SSS — Same Store Sales

O que significa

Compara vendas considerando apenas lojas comparáveis entre os dois períodos. Indicador clássico do varejo para enxergar crescimento real, sem o efeito de aberturas, fechamentos ou lojas sem venda em um dos lados.

Como interpretar

Mostra a evolução em uma base mais justa: a mesma loja nos dois períodos. Pode ser visto por shopping, segmento ou total.

Regra de negócio

Considera apenas lojas ativas e comparáveis nos dois períodos.
Exclui lojas sem venda, com venda zerada ou sem base válida em um dos lados.
Mesma loja, mesmo contrato, nos dois períodos.
Pode ser analisado por shopping, segmento ou total.

Fórmula

Variação SSS % = (SSS Atual / SSS Ano anterior) − 1

Exemplo de leitura

SSS +5% e Vendas Gerais −2%: as lojas comparáveis cresceram, mas a queda da base total puxou o consolidado para baixo.

Atenção

SSS não deve bater com Vendas Gerais — os conceitos são diferentes. SSS positivo com Vendas Gerais negativa pode indicar que as lojas comparáveis performaram bem, mas a base total caiu por entrada/saída de lojas.

Vendas · SSS Mensal

Vendas SSS — Mensal

O que significa

Mesma lógica do SSS, mas olhando do 1º dia do mês até a data informada, contra o mesmo intervalo do ano anterior.

Como interpretar

Mostra como as lojas comparáveis estão performando no mês corrente.

Regra de negócio

Período: 1º do mês até a data final informada.
Comparação no mesmo intervalo do ano anterior.
Só entram lojas que existiam e tinham venda válida nos dois períodos.
Abre por segmento ao clicar em cada shopping.

Fórmula

Variação SSS % = (SSS Atual / SSS Ano anterior) − 1

Atenção

Não comparar diretamente com Vendas Gerais Mensal — a base de lojas é diferente.